《巡明天下》第十一章 如此算法 免费试读

苏伯放下算盘，用毛巾擦拭下两鬓的流汗，端起**递过的茶水，喝了几口。然后望望大家，得意的的说道：

“苏公子，灵儿，阿仲，大家猜一下，今日开业，我们苏氏商行售卖的流水是多少？”

苏伯面带难得的诡笑。

“最起码，有二两多吧！”

阿仲看看大家抢先回答道。

“哈哈，阿仲一点心数儿也没有。”灵儿斜眼看看阿仲，满脸的鄙视。

“我亲眼看见几个客人，光他们每人就买了七八钱的东西，加上今天其它那么多人，最起码，最起码今日也得卖得五、六两！”

灵儿朝阿仲撇撇小嘴儿，得意自信的答道。

**略微思考了下，对苏伯问道：

“今日我们售卖货品流水，应该超过十五两吧？”

苏伯面带微笑，缕缕胡子，说道：

“少爷天资聪慧，猜的八九不离十。今日我们商行所售百货，虽然以几十文，上百文、一、二钱为主，但积少成多。加起来今日总流水一共是……二十两三钱六十五文！”

“啊！这么多！”

“我的天！我们发财了？”

灵儿和阿仲瞪大眼睛，惊愕的几乎异口同声的说道。

苏伯微微一笑，肯定的回答：

“对！就是这么多！”

灵儿兴奋的蹦蹦跳跳，面如桃花，娇艳无比。她的跳动，带动着满屋子里飘着一股少女清香。

兴奋了一会，她仿佛又想到了什么，表情由兴奋转为灰心丧气。

苏伯不知其因，询问她为何这般。

灵儿看看苏伯，阿仲。撅着小嘴儿嘟囔着说道：

“听少爷说过，我们经营要诚信，童叟无欺。定价必须合理，毛利润不能超过三成。可今日光赠品就去掉两成利润，再加上我们进货时水运、车马行运费等支出，还有优惠腰牌费用、舞狮费用、竹篮、免费茶水……如此算下来，也没有多少利润可赚，我们大家，岂不白白忙活不成了嘛？”

**看着满脸疑惑噘嘴的灵儿，还有同样求解眼神的阿仲，忍不住窃笑两声。清清嗓子，然后解惑道：

“大家不必惋惜，慢慢听我道来。”

**继续清清嗓子，对着他们诡异一笑，大声说道：

“我们独特的售卖方式为了吸引顾客，这个先不说，但说这利润。首先，我们进货时，经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成，或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说，我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单，这样，我们仍有两成利润。好，接下来说另一面，退一万步讲，就算货源上家没有给我们优惠或赠品，我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲，赠的不是两成银子，而是货品。”

说道这儿，看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲，**忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道：

“这送给客人的两成赠品，是价值两成的赠品，也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说，赠品价值两成，实际上进货价是一成四！我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用，这样算起来，不算上家给我们的优惠或赠品，我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用，我们至少有一成纯利润！”

**说完，望着他们松了口气，喝点茶水润了下喉咙。

阿仲眼睛登的大大的，貌似苏公子的话有点饶，好像还不明白。但灵儿机智聪明，听完**的讲解，基本明白其中奥妙，一笑百媚，又恢复了眉飞凤舞的表情，高兴的说道：

“如此算来，我们今日流水二十多两，纯利润一成，那么净赚二两？，那么一个月是六十两…..那么一年……”

灵儿低声嘟囔算着，自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显，高兴的心花怒放，又在叽叽喳喳的说着。

**摇摇头笑笑，说道：

“不能这样算法。今日是第一天开业，人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后，人流会少一些，逐渐稳定下来。不过，销售流水维持现在的一半应该没问题，也就是一天十两左右。那时，顾客用我们的优惠腰牌能节省一成，这个一成却是货真价实的一成钱两，纯利润。这样算下来，我们三成毛利润去掉一成优惠，再除去接近一成的开支费用，以后我们仍然至少一成利润。”

灵儿听完钦佩的看着**，然后抢先说道：

“那，就按一天十两流水算起，纯利润一成就是一两，一月三十两，那么一年就是三百六十两纯利润！”

灵儿望着目瞪口呆的阿仲，若有奸诈高兴，并“咯咯”的笑了起来。

看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子，**突然想到一个问题。银子虽然不是**官方货币，却在民间流通。但银子在大明的价值，**一直不大明白。要是换算成后世钱币，对比下后，**自然就会明白。

怎么兑换对比呢？

**灵机一动，想到一个办法，他立刻询问苏伯：

“苏伯，侄儿有一事想问。我们大明一两银子，能购买多少米？”

苏伯看着**，心想，少爷自昏迷几天后，好多事情记不得，也罢，我来告诉于他。

“少爷，我们**一两银子可买两石米。”

**的前世知道这个装大米的器具。心想，**一石容量大约为后世的95公斤左右，一两银子可以买两石大米，也就是大约190公斤大米。而后世大米的价格…..**自然知道。这样折算下来，**一两银子至少可以兑换后世华夏币---一千元以上。这么说，一个铺子年收入三百六十两，即使到了现代文明社会，也接近四十万华夏币！经营还是低利润的日用百货，要是日后经营丝绸布匹、茶叶、陶瓷等高价值货品，按照前世经营方式经营，利润会翻好几翻。一个店会有相当于百万华夏币以上的利润。

想到这里，兴奋的**把自己的想法告诉了苏伯等家人，又引他们的惊愕。**重仕、农而轻商。很多人瞧不起做买卖的商贩。但不算不知道，一算吓一跳。经商居然有如此大的“威力和震撼”。

接着，这个话题又引起大家的一阵“骚动”。

曾宅外，夜晚的仓头街恢复宁静。月光普照大地，折射出不同形状的影子。两边的杉树随微风摆动，发出沙沙”的响声，仿佛在宣扬白天这里的繁华与喧闹……

今夜无眠---大家兴奋的。**偶然想起的法子，不但可以解决糊口问题，还看到了让人兴奋的前景。

这样的结果，之前他们是万万没想到的。

而在商行白天门庭若市，生意火爆的同时，在斜对面酒肆的二楼，靠近窗户的酒桌旁，一双尖锐锋利的目光注视着斜对过的一切……半晌后，才阴气不散的离去。他穿过人头攒动的仓头街，七拐八转来到一处高大威猛的府邸……