《程序员修炼之路》第六章 小年的秘密 免费试读
有天晚上，后院有两桌客人，包间一桌，点的菜都上完了，包间里的人也没唱歌，表舅在厨房呆着，叶奕凡和小刘在吧台旁边抽着烟闲聊着。看到小年把前厅收拾完后，一扭一扭地就进了后院。
小刘看着小年的背景吐了口烟说道：“脸皮真厚，又去推销了。”
叶奕凡没明白：“推销啥？”
“自己呗。”
“啊！”叶奕凡不由虎躯一震，旋即懂了，“真的假的？”
“这不明摆着的事吗？”
原来是这样啊，叶奕凡终于明白为什么小年动不动就玩失踪，原来是有副业，也明白了表舅所吹嘘的有“道”是什么意思，原来是要想方设法招揽客人。还有这么多年不出事也确实值得自豪一下。
这样的话，很多以前没明白的事就明白了，小年玩失踪，自己竟然成她的替班了，还不挣钱，叶奕凡不由得忿忿然。慢慢的知道的事也多了，店里有些老客户，当然也会成为小年的老客户，一来吃饭她就凑过去从陪吃陪喝开始深入探讨人生。
也正由于是老客户，对她也审美视疲劳了，更多时候也不让她陪了。所以不得不经常的主动推销，也得重视发展新客户。时间长了，大家互相都知道，也就心照不宣了。
事情弄明白以后，叶奕凡感觉自己有些变化，看东西不象以前那样从下往上，什么都没看明白，还不知道自己没明白。
而现在感觉是开始从上往下看，不少能明白的，就算不明白吧，至少也知道自己还没明白。从学生时期见山是山，见水是水，逐步向见山不是山，见水不是水而转化。
一天下午，店里没什么人，四个人在前厅闲坐着，没注意表舅和小年在说什么，说着说着气氛就不对了，表舅为人有时不象个大男人，什么事经常用埋怨，唠叨，没完没了嘴不闲着的方式折磨对方，不知哪句把小年惹急了，直接用手指着他直呼其名道：
“好，张大群，你看我不顺眼直说，我不干了，别整那些没用的！”
还没等表舅反应过来，想了想又说道：“我现在就给嫂子打电话，不干了！”
她是舅妈找来的人，要走的话最终决定权在舅妈，平常工作当然是表舅安排，但上升到工资，去留的问题，表舅是不够级别处理的，估计小刘也应该是这种情况。
说着气冲冲的直奔厨房里面而去。掀开一个门帘，里面有个大储物柜，上面有座机，那时候离手机流行还太早，不过一部分人开始用传呼了，但也不普遍，小刘有个汉显，叶奕凡是个穷鬼，当然什么也没有了。
表舅这个人特点就是敌硬我软，敌软我磨叽死你。这时在吧台前站着，明显有些懵B了，小年给舅妈打电话的唯一结果就是，舅妈把小年好言安抚留住，然后把他一顿劈头盖脸，不当人似的怒斥。这时有些不知所措的，满脸无辜的说道：
“你看这事整的，我说什么了吗，我也没说什么啊！”
小刘当然不会管这些，乐于看热闹，他也对表舅也积怨颇深，格格不入。在叶奕凡面前都说过好几次。记得有一次他煮虾爬，表舅在旁边看着说道：
“你放点盐儿！”
他在叶奕凡面前怒不可遏的吐槽：
“成天磨磨叨叨，磨磨叨叨，还放点盐儿，放点盐儿，我不知道放盐啊！”
所以就现在的局面来看，只能是叶奕凡解围了，当下急忙跑过去，一拉开帘，小年正在气呼呼的拨号，一拉她胳膊，被甩开了，小年对叶奕凡到是很客气，小声说道：
“小叶，这事你别管，我今天非把他弄服不可！”
叶奕凡也不好不管，见拉胳膊没用，一着急，直接从后面一抱，一转身，把她从电话边挪移走了。继续劝道：
“我舅这个人就是刀子嘴，说话也不过脑子，别和他一样了。”
小年转头一怔，眼神复杂的白了叶奕凡一眼，低头小声说道：
“你这么一整，我怎么感觉气儿全消了呢，好了好了，你先出去吧，我在这呆一会儿，肯定不打电话了。”
叶奕凡觉得不太对劲，急忙出去了。
表舅在那站着脸一阵红一阵白，很紧张的看着电话间里。看叶奕凡做了个OK的手势才放下心来，不过还在那无力的辩解：
“你刚才也听见了吧，我真没说什么。。。”
不过表舅是没脸没皮的人，小年更是没皮没脸，事儿过去后两人很快就好象什么也没发生一样，涛声依旧了。
这之后叶奕凡想起小年的眼神，总感觉不对，找机会和小刘唠：
“刘啊，你说哈，小年这种女人，会对人有真感情吗？”
“NO！”，小刘斩钉截铁的说道：
“绝对不可能，小叶啊，你还小，这种女人我在市内呆的时候见的太多了，百分之百没有感情，不要存在任何侥幸心理，她们一切出发点都在于钱。”
叶奕凡年龄虽小，但一直非常理性，听人劝，吃饱饭，一听一想也就明白了，她应该是在那些大男人中混迹时间长了，看到小叶这样的懵懂少年，有些稀奇，因好奇而感兴趣而已。
有一天晚上，来了一大群客人，包间都坐满了，听表舅说是当地一个大款请客，请一些有相应权力地位的人。他也不知从哪找了两个打扮的花枝招展的女子带了进去，又让小年也进去，然后再告诉叶奕凡把歌曲循环放着，不要再进去了。屋里就开始灯球闪闪，舞曲漫漫，好不热闹。
叶奕凡，小刘，表舅三人一直在外面呆着，里面很晚才散，客人三三俩俩往外走，似乎都很尽兴，那两个女子陪着个象是领导模样的人出去了。
然后看到小年在一个面容很黑，看起来毫不起眼，象个民工一样，一直嘿嘿笑的人旁边，不时陪笑，说着什么，一直送了出去，过了一会单独回来了。
她明显喝了不少，在叶奕凡对面坐下来就带着王之蔑视般的笑容说道：
“哼，那两个傻玩意，再怎么打扮也没用，连关键人物是哪个都弄不清。”
“还得我，进去一会儿就弄明白今天请客的大款是谁了，他刚开始自己在旁边坐着没人理，我主动过去陪他，把他乐坏了。”
“这不，这才挣到钱了，其他人，谁会掏钱，哈哈哈！”
哇噻，原来还有这种事，叶奕凡听得很有意思，这太有教育意义了，**要当好也不简单哪。识别关键客户，弄明白谁是决策者，谁是出资人，这简直太MD重要了，弄明白了，事半功倍，弄不明白，事倍功半，还很有可能白干，这个可得记住，牢牢的记住，以后都用得到。
“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，择其不善者而改之”
古人诚不我欺也。叶奕凡就象个大海绵，从各种经历中，吸取着养分。
